El proceso de venta es una interacción entre dos cerebros y eso podría extenderse a toda relación humana. Por esto, mucho se dice que "todos vendemos". Sin embargo, quien vende como profesión, sabe que no es lo mismo invitar a alguien a tomar un café que tratar de que compre una aspiradora.
Quien vende honestamente, con la convicción de que ofrece un valor real, merece saber qué ocurre bajo la superficie de esas interacciones. Con ese conocimiento, y entrenamiento, podrá servir mejor y con mayor efectividad a sus clientes actuales y potenciales.
En este vídeo ofrezco mi visión sobre el proceso de ventas. Para más información sobre este entrenamiento, da un vistazo aquí.
domingo, 23 de octubre de 2011
viernes, 21 de octubre de 2011
La pieza musical más relajante del mundo
No hace falta la ciencia para saber que la música puede tener efectos relajantes; pero siendo como somos, alguien habrá preguntado "¿cuál será la melodía más relajante del mundo?" y ya no pudo quitarse la intriga de la cabeza. La respuesta: Weightless, de Marconi Union. Hay razones por las que este estudio es tan Weightless (sin peso) como la pieza; pero hay puntos valiosos que destacar.
El estudio fue realizado por la firma de neuromarketing MindLab International. Y ya alguno pensó "neuromarketing, ¿por qué dicen tantas mentiras?"; y tiene razón. Pero en medio de tantas mentiras, hay algunas verdades contundentes y útiles; aunque no es el objetivo de este post. Para justificar más aún la volteada de ojos de los científicos formales, agrego que el estudio fue encargado por el gel de burbujas para baño Radox Spa. Ahora sí, Weightless total.
Su objetivo es publicitario, pero no es trivial enfatizar una y otra vez que la música tiene efectos enormes en el cerebro (y esto sí es neurocientíficamente sólido). En el estado de ánimo, capacidad cognitiva, coordinación motora, concentración y más. ¿Y sabes en qué forma se obtiene el mayor beneficio? Haciendo música. Si hubiera gimnasios para el cerebro, serían escuelas de música.
¡Haz música! ¿Al menos estás dándole al volante con los deditos?
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El estudio fue realizado por la firma de neuromarketing MindLab International. Y ya alguno pensó "neuromarketing, ¿por qué dicen tantas mentiras?"; y tiene razón. Pero en medio de tantas mentiras, hay algunas verdades contundentes y útiles; aunque no es el objetivo de este post. Para justificar más aún la volteada de ojos de los científicos formales, agrego que el estudio fue encargado por el gel de burbujas para baño Radox Spa. Ahora sí, Weightless total.
Su objetivo es publicitario, pero no es trivial enfatizar una y otra vez que la música tiene efectos enormes en el cerebro (y esto sí es neurocientíficamente sólido). En el estado de ánimo, capacidad cognitiva, coordinación motora, concentración y más. ¿Y sabes en qué forma se obtiene el mayor beneficio? Haciendo música. Si hubiera gimnasios para el cerebro, serían escuelas de música.
¡Haz música! ¿Al menos estás dándole al volante con los deditos?
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lunes, 17 de octubre de 2011
miércoles, 12 de octubre de 2011
5 a 1 y ganamos o... ¿cómo criticar al cerebro?
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Profesor Kim Cameron
Developing Strategies for Responsible Leadership (estudio sobre equipos gerenciales en la pág. 6)
Heliotropismo
Heliotropic effect
Neuroevolution of Motivation
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